Guide til, hvordan man starter dropshipping-virksomhed i 9 trin (2025)

At starte en dropshipping-virksomhed er en af de mest tilgængelige måder at blive iværksætter på. Når en kunde afgiver en ordre i din webshop, sørger leverandøren for at sende produktet direkte til kunden. Det betyder, at du slipper for at håndtere lagerbeholdning og kan holde omkostningerne nede.

Følg disse ni trin for at få din dropshipping-virksomhed i gang.

Sådan starter du en dropshipping-virksomhed

1. Beslut om dropshipping er den rette forretningsmodel for dig
2. Vælg en niche til din dropshipping-butik
3. Undersøg dine konkurrenter
4. Vælg en leverandør
5. Vælg produkter og fastsæt priser
6. Byg en e-handelsbutik
7. Vælg den rette forretningsstruktur
8. Få styr på økonomien
9. Markedsfør din dropshipping-virksomhed

1. Beslut om dropshipping er den rette forretningsmodel for dig

Dropshipping er bare én måde at drive en online butik på. Før du springer ud i det, er det vigtigt at overveje, om det er den rigtige forretningsmodel, der passer til dine mål og ambitioner.

Hvordan man starter dropshipping afhænger af dine styrker og ressourcer. Dropshipping er særligt velegnet til personer med flair for marketing og online salg, som ønsker at starte en virksomhed med lav opstartsinvestering. Da du slipper for at holde lager, kan du drive din forretning fra en bærbar computer med internetadgang – uanset hvor du befinder dig.

Men der er også ulemper at overveje. Som dropshipper har du ofte begrænset kontrol over produkterne i dit sortiment. Samtidig er konkurrencen høj, da mange andre forhandlere kan sælge de samme varer som dig.

Hvis du er mest interesseret i markedsføring og branding – frem for produktudvikling – kan dropshipping være en ideel vej for dig. Det er en hurtig og fleksibel måde at komme i gang med e-handel på, uden at du behøver at investere store summer på forhånd.

2. Vælg en niche til din dropshipping-butik

En niche er en specifik del af et marked, og at finde den rette niche er afgørende, når du undersøger, hvordan man starter dropshipping. Ved at vælge en niche målretter du din butik mod en bestemt målgruppe, hvilket øger dine chancer for at skabe en loyal kundebase.

Når du definerer en niche, bliver det nemmere at vælge produkter, der appellerer til dine kunder.

Der er to effektive metoder til at finde en dropshipping-niche:

1. Vælg en niche, som du har viden om eller brænder for.
2. Vælg en niche baseret på markedets efterspørgsel.

Den første metode gør det sjovere at arbejde med din forretning, mens den anden øger sandsynligheden for salg. Mange succesfulde dropshippere kombinerer de to ved at bruge nøgleords- og produktforskning til at identificere trends og efterspørgsel.

Find en niche med nøgleordsforskning

Nøgleordsforskning er et værdifuldt værktøj, når du undersøger, hvad potentielle kunder søger efter online. Værktøjer som Google Trends, Facebook Audience Insights og Keywords Everywhere kan afsløre populære søgninger relateret til de produkter, du overvejer at sælge.

Når du vurderer søgeefterspørgsel, skal du se på historisk interesse samt søgevolumen for at finde en niche med vedvarende eller stigende popularitet.

For eksempel identificerede grundlæggeren af eBike Generation, John Murphy, en niche med stor vækst ved at målrette e-bikes til jægere – et område, der var underbetjent. Resultatet? En dropshipping-virksomhed med en omsætning på over 3 millioner dollars.

Find en niche med produktforskning

Produktforskning hjælper dig med at opdage populære produkter og forstå forbrugernes præferencer for forskellige produktkategorier.

Ved brug af dropshipping-apps som DSers kan du analysere, hvilke produkter der har høj ordremængde på markedspladser som AliExpress. Det giver dig et indblik i, hvad der sælger godt, og hvor der er potentiale for vækst.

For at sikre, at din virksomhed er i tråd med markedet, kan du vælge din dropshipping-leverandør, inden du fastlægger din niche. På den måde kan du tilpasse din niche efter de produkter, der er lettest tilgængelige.

3. Undersøg dine konkurrenter

Konkurrentanalyse er en essentiel del af, hvordan man starter dropshipping. Ved at forstå, hvad andre i din niche gør, kan du spotte muligheder og skille dig ud fra mængden. Brug tid på at undersøge rivaliserende butikker og identificér produkter, marketingstrategier og kundetrends, der kan give dig en fordel.

En dybdegående analyse af konkurrenterne hjælper dig med at finde huller i markedet og opdage, hvordan du kan positionere din dropshipping-butik stærkere. Vi giver dig fire effektive måder at komme i gang på.

Sådan laver du en konkurrentanalyse:

• Start med en Google-søgning
• Brug konkurrentanalyseværktøjer
• Tjek konkurrenternes sociale medier
• Gennemgå markedspladser

Start med en Google-søgning

Begynd med at søge efter nøgleord, der er relevante for din niche. Hvis du for eksempel vil sælge kæledyrsudstyr, kan søgeord som “kæledyrslegetøj”, “kæledyrsfoder” eller “kæledyrsbørster” afsløre, hvem dine største konkurrenter er.

Læg mærke til, hvilke virksomheder der dukker op øverst i søgeresultaterne. De er ofte dine største konkurrenter, når det gælder organiske søgninger. For mere dybdegående indsigt kan du prøve et SEO-værktøj.

Du kan finde, at topvurderede konkurrenter optimerer deres indhold til long-tail keywords, som er længere, mere specifikke sætninger, som kunderne søger efter.

Long-tail keywords har mindre konkurrence, hvilket gør dem til et strategisk mål for mindre dropshipping-websteder.

For eksempel kan din konkurrentanalyse afsløre, at nøgleordet "hundehalsbånd" er omfattet af store detailhandlere, mens "LED hundehalsbånd" har mindre konkurrence - og "LED hundehalsbånd til små hunde" har plads til din nye virksomhed.

Brug konkurrentanalyseværktøjer

Konkurrentanalyseværktøjer giver dig adgang til værdifulde data om dine rivalers trafik, engagement og markedsføring. Værktøjer som Ahrefs, SEMrush og SimilarWeb kan afsløre, hvor deres besøgende kommer fra, hvilke søgeord de rangerer højt på, og hvor de investerer i annoncering.

Eksempel: Hvis du ser, at en konkurrent får størstedelen af deres trafik gennem Facebook-annoncer, kan du overveje at køre lignende kampagner – eller satse på SEO for at tiltrække organisk trafik.

Tjek konkurrenternes sociale medier

Sociale medier giver et unikt indblik i, hvad der engagerer kunderne. Følg dine konkurrenter på platforme som Instagram, TikTok og Facebook for at se, hvilke typer opslag der får mest interaktion. Stil dig selv spørgsmål som: Hvilke produkter deler de oftest? Hvilke opslag får flest likes, kommentarer og delinger? Hvordan kommunikerer de med deres følgere?

Hvis en konkurrent i din niche går viralt med gør-det-selv-videoer eller produktdemonstrationer, kan du overveje at lave lignende indhold – men med dit eget twist. Hold også øje med eventuelle huller - måske er der en underbetjent efterspørgsel efter indhold om kæledyrsvelvære.

Gennemgå markedspladser

Markedspladser som eBay, Amazon og Etsy er guldminer, når du undersøger konkurrenter i din niche. Her kan du få indsigt i, hvilke produkter der sælger godt, og hvordan andre forhandlere præsenterer deres varer. Du kan søge efter produkter, der ligner dem, du overvejer at sælge. Læg mærke til, hvor mange opføringer der findes – og om markedet virker overmættet. Hvis markedet virker overfyldt, er det vigtigt at finde måder at skille sig ud på.

I stedet for kun at konkurrere på pris, kan du skabe værdi ved at tilbyde en bedre kundeoplevelse – noget markedspladser ofte har svært ved at matche. Dette kan være gennem bedre produktbeskrivelser, eksklusive pakker eller personlig kundeservice.

Sørg for at dokumentere din konkurrentanalyse i et regneark, så du nemt kan sammenligne produkter, priser og strategier. En organiseret tilgang gør det lettere at identificere muligheder og finde din plads i markedet.

4. Vælg en leverandør

En pålidelig dropshipping-leverandør er afgørende for, at din forretning kan køre gnidningsfrit. Leverandøren står for at skaffe og administrere lager, behandle ordrer og betalinger samt sørge for, at varerne bliver sendt direkte til dine kunder.

Dit valg af leverandør spiller en stor rolle for, hvor succesfuld din dropshipping-virksomhed bliver. Kvalitet, leveringstid og produktudvalg afhænger i høj grad af, hvem du samarbejder med.

Afhængigt af din niche kan du enten arbejde med én hovedleverandør eller samarbejde med flere via et leverandørkatalog.

Populære apps med leverandørkatalog forbinder automatisk din butik med et stort netværk af dropshipping-leverandører.

Et populært valg blandt mange dropshippere er DSers-appen – en app, der gør det muligt for Shopify-brugere at dropshippe direkte fra AliExpress – en af verdens største markedspladser.

5. Vælg produkter og fastsæt priser

De produkter, du sælger, afhænger i høj grad af, hvad din leverandør har på lager. Da mange dropshipping-butikker tilbyder de samme varer, er det vigtigt at sammensætte et produktudvalg, der skiller sig ud og rammer din niche præcist.

Vælg produkter, der passer til din målgruppe og skaber en rød tråd i din butik. Et gennemført katalog øger chancen for cross-selling (salg af relaterede produkter), hvor kunder lægger flere varer i kurven.

Når du vælger produkter via en app eller markedsplads, bør du nøje gennemgå anmeldelser fra andre sælgere samt leverandørens historik. Når du har en liste over potentielle varer, kan det være en god idé at bestille prøver for at vurdere kvaliteten og sikre en ensartet standard.

Hvis du samarbejder med udenlandske leverandører, kan det være fordelagtigt at vælge produkter, der kan sendes hurtigere via ePacket-shipping fra Kina. Dette kan markant reducere leveringstiden og forbedre kundeoplevelsen.

Sådan fastsætter du prisen på dine dropshipping-produkter

Uanset om du sælger elektronik, tøj eller legetøj, er en gennemtænkt prissætningsstrategi afgørende for at holde din dropshipping-forretning både rentabel og konkurrencedygtig.

Beregn dine omkostninger – herunder leverandørpriser og driftsudgifter – og fastsæt en fortjenstmargen for hvert produkt. Sammenlign dine priser med lignende produkter på markedet for at sikre, at din butik forbliver attraktiv for kunderne uden at gå på kompromis med din indtjening.

6. Byg en e-handelsbutik

Din online butik er hjertet i din dropshipping-forretning – det er her, dit produktkatalog vises, og kunderne kan gennemføre deres køb. Butikken fungerer også som mål for trafik fra dine sociale medier-annoncer og andre markedsføringskanaler.

Udover produktsider kan din butik indeholde indhold, der forbedrer kundeoplevelsen. Dette inkluderer produktanmeldelser, brugervejledninger, købsvejledninger og relevante blogindlæg. Yderligere indhold hjælper ikke kun kunderne med at træffe beslutninger, men forbedrer også butikkens synlighed i søgemaskinens resultater.

Shopifys værktøj til at oprette en webshop kommer med internettets bedst konverterende checkout og fleksible designmuligheder. Tilpas din butiks udseende med professionelt designede temaer, der passer til dit brand.

At tilføje en dropshipping-app til din Shopify-butik forenkler produktadministration og ordrebehandling. Populære apps inkluderer:

• DSers, til synkronisering med AliExpress.
• AutoDS til AI-assisteret analyse af de nyeste produkttrends.
• Zendrop med mere end en million produkter.
• Spocket med leverandører fra USA, Europa, Brasilien og Indien.

Brug AI til at forbedre produktsider

AI er indbygget i hver Shopify-butik og kan hjælpe dig med at administrere produkter og øge salget mere effektivt. Med AI kan du forbedre produktoplysninger og skabe beskrivelser, der skiller sig ud fra konkurrenternes – langt ud over de standardoplysninger, din leverandør leverer.

Indtast bare nogle få nøgleord i Shopify Magic, og lad AI generere produktbeskrivelser, der ikke bare lyder professionelt, men også er optimeret til søgemaskiner (SEO) og målrettet dit publikum. Dette giver dig en klar fordel i forhold til konkurrenterne og gør dine produkter mere synlige online.

AI kan også forvandle leverandørens produktbilleder til unikke, brandede billeder med tilpassede baggrunde. Dette giver dine produktsider et originalt visuelt udtryk, der adskiller dig fra andre forhandlere og skaber en stærkere visuel identitet.

Hold øje med stjerneikonet i din Shopify Admin – her kan du aktivere Shopify Magic og udnytte AI til at styrke din dropshipping-butik.

7. Vælg den rette forretningsstruktur

Udarbejdelse af en forretningsplan og registrering af din virksomhed officielt er vigtige skridt i opbygningen af en solid dropshipping-forretning på længere sigt.

Tre almindelige forretningsstrukturer i Danmark, der kan bruges til dropshipping, er:

• Enkeltmandsvirksomhed
• Interessentskab (I/S)
• Anpartsselskab (ApS)

Enkeltmandsvirksomhed

En enkeltmandsvirksomhed drives af én person og er den mest enkle og billige virksomhedsform at oprette. Du behøver ikke indlevere regnskaber, og der er minimal administration. Dette gør det til en populær løsning for nye dropshippere, der ønsker at komme hurtigt i gang uden store omkostninger.

Dog hæfter du personligt for virksomhedens gæld og forpligtelser, hvilket betyder, at dine private aktiver kan være på spil, hvis forretningen møder økonomiske problemer.

Interessentskab (I/S)

Hvis du ønsker at starte din dropshipping-virksomhed sammen med en partner, kan et interessentskab være en mulighed. Her er der stadig personlig hæftelse, men fordelingen af overskud, tab og ansvar deles mellem ejerne.

Anpartsselskab (ApS)

At oprette et ApS giver dig en større grad af sikkerhed, da du ikke hæfter personligt for virksomhedens gæld – det gør kun selskabets kapital. Dette beskytter dine personlige aktiver, hvilket gør det til en populær struktur for dem, der ønsker at opbygge en større virksomhed.

Et ApS kræver dog en startkapital på mindst 40.000 kr., og der er flere regnskabsmæssige krav, som kan øge de administrative omkostninger. Til gengæld kan du nyde fordelene ved bedre troværdighed og skatteoptimering.

Få styr på det juridiske

Før du beslutter dig for en forretningsstruktur, kan det være en god idé at rådføre dig med en revisor eller advokat. De kan hjælpe dig med at finde den løsning, der passer bedst til din situation og dine ambitioner.

Registrering af din virksomhed

I Danmark skal de fleste virksomheder registreres hos Erhvervsstyrelsen via Virk.dk. Hvis du forventer at have ansatte, eller din omsætning overstiger en vis grænse, skal du også registrere din virksomhed for moms (CVR-nummer).

Ved at vælge den rette struktur fra starten skaber du et solidt fundament for din dropshipping-forretning og minimerer risikoen for juridiske og økonomiske udfordringer i fremtiden.

8. Få styr på økonomien

At adskille din private økonomi fra din dropshipping-forretning gør regnskabet mere overskueligt og giver dig et klart overblik over virksomhedens økonomiske situation.

Her er nogle vigtige skridt til at få styr på økonomien:

Åbn en erhvervskonto

Et erhvervskreditkort kan være en fordel, når du skal betale for produktordrer, software, annoncering og andre driftsudgifter. Ved at adskille dine personlige og forretningsmæssige udgifter får du et bedre økonomisk overblik. Derudover kan et erhvervskreditkort med fordele og bonusordninger være en ekstra gevinst for din forretning.

Overvej et erhvervskreditkort

Overvej at få et erhvervskreditkort til at betale for produktordrer, softwareabonnementer, annoncegebyrer og andre udgifter. Dette hjælper med at holde dine personlige og forretningsudgifter adskilt og kan også give dig belønninger, hvis du vælger et kort med fordele.

Tjek registrerings- og licenskrav

I Danmark er det nødvendigt at registrere din virksomhed på Virk.dk for at få et CVR-nummer. De fleste dropshipping-forretninger kan registreres som en enkeltmandsvirksomhed eller et ApS, afhængigt af din ønskede forretningsstruktur. Hvis du sælger varer, skal du muligvis registrere dig for moms.

Selv hvis du driver virksomheden hjemmefra, kan det være nødvendigt at tjekke lokale regler for erhvervsdrift i din kommune. Dette kan omfatte krav til hjemmearbejdspladser eller særlige tilladelser til e-handel.

Moms og afgifter

I Danmark er du forpligtet til at opkræve og afregne moms på dine salg, hvis din omsætning overstiger momsgrænsen. Sørg for at holde dig ajour med de gældende momsregler og deadlines for indberetning, så du undgår bøder og gebyrer.

Hvis du sælger til kunder i andre EU-lande, skal du også være opmærksom på EU’s momsregler og eventuelt registrere dig for One Stop Shop (OSS)-ordningen, som gør det lettere at afregne moms på salg til andre EU-lande.

9. Markedsfør din dropshipping-virksomhed

Når din dropshipping-butik er live, er markedsføring nøglen til at drive trafik og skabe salg. En effektiv markedsføringsstrategi er afgørende for succes, når du undersøger hvordan man starter dropshipping og ønsker at vækste din forretning.

Udvikl en strategi for disse markedsføringskanaler:

• Betalte annoncer
• Influencer-marketing
• Indholdsmarkedsføring
• Fællesskaber
• Mobilmarkedsføring
• E-mailmarketing

Betalte annoncer

En af de hurtigste måder at få synlighed på, når du lærer hvordan man starter dropshipping, er ved at investere i betalte annoncer. Annoncer på Facebook, Instagram, TikTok, YouTube og Google kan øge kendskabet til dit brand og tiltrække målrettet trafik.

Brug sociale medier til at opbygge brand awareness, mens Google Ads retter sig mod kunder, der aktivt søger produkter som dine. Test forskellige platforme og annonceformater for at identificere, hvad der skaber de bedste resultater.

Influencer-marketing

Samarbejde med influencere på platforme som TikTok og Instagram kan hjælpe med at udvide din rækkevidde og troværdighed, hvilket potentielt kan føre til øget salg.

Brug Shopify Collabs til at forbinde med influencere i din niche og betale dem ved hjælp af en præstationsbaseret affiliate marketing-model.

Indholdsmarkedsføring

Det kan forbedre dit brands synlighed, hvis du udvikler en strategi til indholdsmarkedsføring. Overvej at starte en blog, lave instruktionsvideoer eller lancere en podcast relateret til din niche. Godt indhold kan holde kunderne engagerede efter købet.

Fællesskaber

Deltag i grupper og diskussioner, hvor folk deler din interesse for din niche. Platforme som Reddit og Facebook kan være gode steder at skabe relationer og opbygge tillid. Ved at være aktiv og bidrage med værdi kan du fremme din synlighed og tiltrække potentielle kunder – så længe du undgår at være for sælgende i din tilgang.

Mobilmarkedsføring

Hvis du opbygger en abonnentliste, kan SMS-markedsføring være en effektiv metode med høje engagementrater. Overvej at oprette en VIP-gruppe, tilbyde live chat-support eller sende beskeder med tidsbegrænsede rabatkoder. Direkte kommunikation via SMS skaber en følelse af eksklusivitet og kan motivere kunder til at handle hurtigt, hvilket styrker din markedsføringsindsats.

E-mailmarketing

E-mailmarkedsføring er en effektiv måde at bevare kontakten med kunder, selv efter de har forladt din webshop. Ved at sende personlige e-mails med tilbud og relevant information kan du styrke relationen og øge sandsynligheden for gentagne køb.

Fejl ved dropshipping, du bør undgå

Som med enhver detailvirksomhed kommer det at drive en dropshipping-butik med udfordringer. For at sikre vækst i din virksomhed er det vigtigt at undgå de mest almindelige faldgruber:

At ignorere salgsdata

En typisk fejl for nye dropshippere er at overse vigtige salgsdata. Dine tal kan afsløre, hvad der virker – og hvad der ikke gør.

Sørg for løbende at overvåge salget og justere din butik, så du maksimerer din profit. Gennemgå regelmæssigt:

• Hvilke produkter der sælger bedst, og hvilke der klarer sig dårligt.
• Hvor meget du bruger på annoncer, og hvad du får igen.
• Hvilke varer der giver størst fortjeneste.
• Hvordan dine salg udvikler sig over tid.
• Hvor dine kunder kommer fra, og hvilke enheder de bruger.

At springe SEO over

Online synlighed er afgørende for trafik og salg, uanset om kunder finder dig via Google eller sociale medier. Hvis du ignorerer søgemaskineoptimering (SEO), risikerer du at begrænse din vækst og gå glip af potentielle kunder.

Sørg for at fokusere på:

• skabe originalt og relevant indhold til dine produktsider.
• forbedre din hjemmesides indlæsningstid.
• sikre, at din hjemmeside fungerer problemfrit på mobile enheder.

Shopify-butikker kommer med hurtig indlæsning og responsivt websitedesign. Brug Google Search Console til at se, hvordan din hjemmeside præsterer, og finde områder til forbedring.

Ikke at planlægge for vækst

Hvis du ikke forbereder din butik på fremtidig vækst, kan det føre til flaskehalse og tabt omsætning. Tænk langsigtet, og byg din forretning til at håndtere næste års ordrevolumen – ikke kun dagens. Undgå begrænsninger som:

• At have kun én leverandør. Søg altid efter alternative leverandører for at minimere risici og sikre stabil lagerbeholdning.
• At håndtere ordrer manuelt. Automatisér ordreprocessen ved hjælp af dropshipping-apps, der gør det nemt at håndtere store mængder.

En af de store fordele ved dropshipping er evnen til at skalere uden store investeringer. Sørg for, at din infrastruktur kan følge med, så du kan tage imod større ordrevolumener, når de opstår.

At forsømme utilfredse kunder

Selvom du som dropshipper ikke selv håndterer lager og forsendelse, er du stadig kundernes primære kontaktpunkt. Hvis du ignorerer utilfredse kunder, kan det resultere i dårlige anmeldelser og høje returprocenter, hvilket kan skade din forretning på sigt.

For at forbedre din kundeoplevelse:

• Skab præcise produktbeskrivelser
• Giv klare kontaktoplysninger
• Besvar hver kundeforespørgsel og bekymring
• Håndter returneringer og refusioner hurtigt, før du kontakter leverandøren

Brug de nyeste AI-værktøjer og chatbots til at yde hurtig og præcis kundeservice. Hurtige svar kan gøre en stor forskel og forhindre mindre problemer i at vokse sig store.

Start din dropshipping-virksomhed i 2025

Det har aldrig været nemmere at komme i gang med dropshipping ved hjælp af Shopify.  Shopify har det aldrig været lettere at starte en dropshipping-virksomhed.

Start din gratis prøveperiode i dag, og opret en professionel webshop. Forbind din butik med en dropshipping-app allerede i dag.

Fra førstegangssælgere til globale detailhandlere – Shopify er for alle. Se abonnementer og priser.