옷장에 빈티지 의류가 가득한가요? 빈티지 의류 판매 방법 알아보기

빈티지 의류를 온라인으로 판매하는 것은 여러분에게 적합할 수 있습니다. 만약 여러분이 지역 중고 가게에서 1970년대 드레스를 거의 공짜로 구입하는 스릴을 즐긴다면, 빈티지 의류 판매는 여러분의 새로운 도전이 될 수 있습니다. 빈티지 의류를 소싱하고 큐레이션하는 눈은 중요한 기술이며, 이는 여러분의 독특한 옷장 이상의 이점을 가져올 수 있습니다.

빈티지 쇼핑객들은 상점 주인에게 의존하여 지루한 선별 작업을 대신해 주기를 기대합니다. 상점 주인은 최상의 품질을 갖춘 최고의 아이템만을 선별하여 고객에게 간편한 쇼핑 경험을 제공합니다. 또한, 의류의 출처에 대한 소비자 의식이 빠르게 변화함에 따라 빈티지 의류 판매는 지속 가능한 비즈니스 기회로 떠오르고 있습니다.

이 가이드는 여러분만의 브랜드를 구축하는 각 단계를 안내하고 빈티지 의류를 온라인과 오프라인에서 판매하는 방법을 알려줍니다. 제품 소싱, 사진 촬영 팁, 가격 전략 등 성공적인 빈티지 판매자들의 산업 조언을 통해 다양한 정보를 배울 수 있습니다.

빈티지 의류 시장

미국의 중고 시장은 2027년까지 2배 이상 성장할 것으로 예상되며, 이는 약 30조 원에 이를 것으로 보입니다. 이러한 수요는 ThredUp과 같은 브랜드의 성공과 Etsy 및 eBay에서 빈티지 의류 판매자가 증가하는 데 기여하고 있습니다. 참고로 한국에는 현재 Etsy가 서비스되고 있지 않으나, 기존에 계정이 있거나 해외 계정을 가지고 있으면 셀러 활동이 가능합니다.

경쟁이 치열하지만, 혼잡한 시장에서 벗어나 자신만의 취향을 담은 독특한 빈티지 브랜드를 만들지 못할 이유는 없습니다. 하지만, 빈티지 의류 판매를 시작하기 전에 용어를 이해하는 것이 중요합니다.

빈티지 vs 앤티크 vs 레트로

빈티지 의류 판매 비즈니스를 시작하기 위해 알아야 할 몇 가지 용어가 있습니다.

• 빈티지 의류. 빈티지 의류는 일반적으로 20년에서 100년 사이에 제작된 모든 것을 의미합니다.
• 앤티크 의류. 100년 이상 된 의류는 앤티크로 간주됩니다. 이러한 아이템은 매우 희귀하며, 종종 박물관이나 개인 컬렉션에서 발견됩니다.
• 레트로(또는 재생산) 의류. 오늘날 또는 지난 20년 이내에 빈티지 스타일로 제작된 모든 아이템을 레트로 또는 재생산으로 불립니다.

빈티지 의류를 온라인으로 판매하는 11단계

1. 나만의 각도 찾기
2. 빈티지 의류 브랜드 구축하기
3. 비즈니스 아이디어 자금 조달하기
4. 판매할 빈티지 의류 소싱하기
5. 빈티지 의류 재고 관리하기
6. 빈티지 제품 촬영하기
7. 가격 전략 개발하기
8. 온라인 스토어 설정하기
9. 다른 채널에서 빈티지 의류 판매하기
10. 빈티지 의류 비즈니스 마케팅하기
11. 배송 및 반품 전략 설정하기

이 가이드를 통해 네 명의 성공적인 빈티지 의류 비즈니스 창립자들의 도움을 받아 빈티지 의류를 판매하는 방법을 배울 수 있습니다. 그들의 이야기를 통해 빈티지 아이템 소싱 및 비즈니스 설정에 대한 모범 사례를 익히세요.

1. 나만의 각도 찾기

모든 성공적인 비즈니스는 훌륭한 소규모 비즈니스 아이디어에서 시작됩니다. 여러분이 좋아하는 것을 선택해 판매할 수도 있지만, 빈티지 의류 세계에서 특정 틈새시장을 선택하는 것을 고려해 보세요. 이는 여러분의 비즈니스가 돋보이게 할 수 있습니다.

다음 중 하나의 틈새시장에서 빈티지 의류를 판매할 수 있습니다.

• 1920년대 또는 1980년대와 같은 특정 시대 의류
• 저녁 만찬 복장이나 운동복과 같은 특정 용도나 행사 의류
• 고급 빈티지 디자이너 의류
• 빈티지 밴드 티셔츠와 같은 틈새시장 아이템
• 재작업 또는 재활용 스타일(빈티지 의류를 새로운 스타일로 변형하기)
• 빈티지 스타일의 새로운 레트로 의류(의류 라인 시작에 대한 가이드 참고)
• 90년대 복고풍과 같은 트렌드 스타일

FYRE VINTAGE의 창립자 Dayna Atkinson은 빈티지 조각을 재구성하여 새로운 방식으로 재단하는 데서 자신의 스타일을 찾았습니다. “저는 일반 빈티지와 재작업 빈티지를 혼합하여 제 가게를 독특하게 만들고 있습니다.”라고 그녀는 말합니다.

틈새시장을 결정한 후에는 몇 가지 테스트를 통해 검증하세요.

• 여러분의 스타일은 무엇인가요? 자신의 미학을 강조하면 빈티지 의류 소싱이 더 쉬워집니다. 이미 브랜드에 익숙하고, 혼잡한 중고 진열대 사이에서 좋은 아이템을 자연스럽게 발견할 수 있습니다.
• 너무 제한적이지 않나요? 너무 특정한 빈티지를 선택하면 충분한 재고를 소싱하기 어려울 수 있습니다. 틈새시장을 위한 신뢰할 수 있는 소스를 확립할 수 있는지 확인하세요.
• 너무 포화 상태인가요? 같은 틈새시장에서 빈티지 의류를 판매하는 가게가 너무 많나요? 그렇다면 어떻게 여러분의 제안을 차별화할 수 있을까요?
• 트렌드를 따를 것인가요, 아니면 새로운 트렌드를 시작할 것인가요? 매 시즌 런웨이에서 일어나는 일이나 인플루언서 트렌드는 여러분의 방향성을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 빈티지 의류는 현대 스타일이나 라이프스타일로 번역될 경우 더 잘 판매됩니다.

2. 빈티지 의류 브랜드 구축하기

튼튼한 브랜드를 구축하는 것은 관련 고객을 찾고, 확장할 때 미래의 직원들에게 가이드를 만들며, 일관된 초점을 유지하는 데 도움이 됩니다.

초기 단계에서 빈티지 의류 브랜드를 정의하는 것이 중요합니다. 몇 가지 질문에 답하면 브랜드 스토리를 전달하고, 비주얼 미학(브랜드 아이덴티티)을 정립하고, 사명을 정할 수 있으며, 이상적인 고객을 더 명확하게 구상할 수 있습니다.

사이트 디자인 및 컬렉션 큐레이션 시 브랜드 가이드라인을 계속 참조할 것입니다. 또한, 규모를 확장하고 직원을 고용할 때 이러한 가이드라인은 메시지를 일관되게 유지하는 데 도움이 될 것입니다.

3. 비즈니스 아이디어 자금 조달하기

오늘날의 도구와 기술 덕분에 최소한의 초기 투자로 집에서 빈티지 비즈니스를 시작할 수 있습니다.

하지만 이 비즈니스 모델은 사전 구매가 필요한 재고를 요구합니다. 위탁 판매 모델(판매 후 아이템에 대한 비용 지불)을 선택하지 않는 한 말이죠. 또한, 부트스트래핑을 통해 빈티지 의류를 한 조각씩 온라인 마켓플레이스에서 판매하여 판매 수익으로 더 많은 재고를 구매할 수 있습니다.

규모를 확장하면서, 여러분의 생활 공간이 얼마나 오래 재고를 보관할 수 있는지 고려하고, 전용 사무실이나 창고 공간으로 업그레이드해야 할 시점을 미리 계획하세요.

Seán Domican과 Oisín Manning은 개인 저축으로 Durt Co. Vintage를 시작하고 성장하면서 부트스트래핑을 했습니다. 그들은 현금 흐름을 면밀히 관리하는 데 주의합니다. 비즈니스의 특성상, 독특한 재고를 구매하기 위해 현금을 보유하는 것이 필수적입니다.

4. 판매할 빈티지 의류 소싱하기

빈티지 의류를 판매할 때 재고를 소싱하는 방법은 여러 가지가 있습니다. 여기에는 중고 가게, 경매, 도매업체가 포함됩니다. 빈티지 의류 아이템을 구매하는 몇 가지 방법을 살펴보겠습니다.

빈티지 중고 쇼핑

빈티지 의류 판매를 시작할 때, 지역 중고 가게는 빈티지 아이템을 찾기에 훌륭한 출처가 될 수 있습니다. 진열대를 뒤질 수 있는 인내심과 뛰어난 안목을 가지고 있고, 필요한 재고가 많지 않다면, 지역 중고 가게를 이용하세요. 온라인에서 판매할 빈티지 의류를 찾기 위한 몇 가지 모범 사례가 있습니다.

• 자주 가고, 적절한 날에 방문하세요. 많은 가게가 특정 요일에 물품을 받습니다. 매장 직원에게 그 정보를 물어보고 그날에 맞춰 방문 계획을 세우세요.
• 계획을 세우세요. 시작하기 전에 찾고 있는 아이템을 명확히 정의하여 시간과 비용을 절약하세요. 도움이 필요하다면, 유용한 식별자를 포함한 스타일 가이드를 작성하세요.
• 구매 전에 아이템을 면밀히 검사하세요. 중고 가게는 큐레이션된 빈티지 가게와 동일한 품질 기준을 갖고 있지 않으며, 아이템에 얼룩이나 다른 손상이 있을 수 있습니다. “쇼핑 여행이 끝난 후 장바구니에 있는 모든 것을 분석하는 데 시간을 투자하세요.”라고 Dayna가 말합니다.
• 정보를 숙지하세요. 특정 시대의 특징을 찾기 위해 오래된 패션 잡지를 연구하세요. 태그, 지퍼 위치, 컷 등이 그 예입니다.
• 큰 가방과 현금을 항상 준비하세요. 빈티지 의류 세일을 우연히 발견할 수도 있습니다.

OMNIA의 창립자 Naomi Bergknoff는 여행할 때마다 중고 가게를 방문하며, 그녀가 판매하는 의류는 여러 장소에서 픽업해 온 것입니다. 수집가와 고객을 포함한 다양한 출처를 통해 아이템을 소싱합니다. 그녀는 항상 출처에 관계없이 신중하게 고른다고 말합니다. “저는 항상 제가 끌리는 것과 고객이 보고 싶어 할 것을 생각합니다.”

빈티지 의류를 찾는 다른 출처

중고 쇼핑에 그치지 마세요. 파고들 준비가 되어 있다면 보물을 찾을 수 있는 많은 곳이 있습니다. 고려해 볼 수 있는 몇 가지 옵션은 다음과 같습니다.

• 경매. 지역의 경매 알림을 받기 위해 가입하세요. 일부 경매는 직접 진행되지만, eBay 및 MaxSold와 같은 여러 온라인 경매 사이트도 있습니다.
• 유산 판매. 많은 빈티지 의류를 한 곳에서 찾을 수 있는 노다지가 될 수 있습니다. 지역 유산 판매 관리 회사의 이메일 목록에 가입하여 다가오는 세일 정보를 확인하세요.
• 온라인 마켓플레이스 및 분류 광고. Craigslist와 같은 사이트에서 보물을 발견할 수 있으며, 차고 세일, 이사 세일 또는 유산 세일 목록도 확인할 수 있습니다.
• 픽커. 비즈니스가 성장하면 픽커를 고용하여 아웃소싱하는 것을 고려하세요. 이는 정기적으로 중고 가게를 순회하는 사람일 수 있습니다.
• 도매업체. 도매업체와 거래 고객으로 등록하여 빈티지를 대량으로 저렴한 가격에 구매하세요.
• 위탁 프로그램. 고객이나 사이트 방문자로부터 빈티지 아이템을 구매하거나 위탁 판매하는 프로그램을 설정하세요. 위탁 판매는 판매 시에만 소유자에게 비용을 결제하는 저위험 방식입니다.
• 플리마켓. 일찍 가면 먼저 선택할 수 있지만, 하루의 끝이나 플리마켓 시즌 종료 시에 가장 좋은 거래를 얻을 수 있습니다. 판매자들이 재고를 처분하려고 하기 때문입니다.
• 수집가. 개인 수집가들은 자신들의 재고를 처분하는 데 관심이 있을 수 있습니다.

도매업체와 협력하기

빈티지 의류 도매업체는 일반적으로 중고 가게에서 버려진 의류를 수집하여 해외의 헌 옷 창고에서 재고를 확보합니다. 픽커들은 도매업체를 통해 빈티지 가게에 판매할 수 있는 아이템을 선별합니다.

Seán은 아일랜드에서 빈티지가 다른 지역만큼 인기를 끌지 못해 선택지가 적었다고 말합니다. 도매업체를 찾음으로써 그들은 대량 빈티지 의류에 접근할 수 있게 되었고, 재고를 가상으로 검토할 수 있었습니다. “누군가 삼각대와 카메라를 가지고 옷을 살펴보고 우리를 위해 선택해 줍니다.”라고 Seán이 설명합니다.

COAL N TERRY의 팀도 도매 관계를 구축하여 시간을 절약하고 비즈니스를 확장했습니다. “그들은 우리가 어떤 종류의 아이템을 찾고 있는지 이미 알고 있습니다.”라고 공동 창립자 Azeezat Owokoniran Jimoh가 말합니다. “때때로 우리는 고급 브랜드를 받기도 합니다.”

5. 빈티지 의류 재고 관리하기

계획이 없다면 빈티지 재고는 정리되지 않은 중고 가게처럼 느껴질 수 있습니다. 한정된 제품 목록(각 제품에 여러 개가 있는 경우)과 달리 빈티지 의류는 보통 고유한 아이템입니다. 빈티지 의류 판매를 확장하기 시작하면, 엉망인 시스템은 효율성이 떨어질 수 있습니다.

아이템을 정리하고 저장하며 식별하는 시스템을 개발하여 배송 및 이행을 간소화하세요. Durt는 들어오는 빈티지 의류를 배치로 처리하며, 각 새 조각에 태그를 붙이고 번호를 매겨 진열대에 정리합니다. “이제 누군가 주문하면 어디에 있는지 알 수 있습니다.”라고 Seán이 말합니다.

빈티지 재고 관리 팁

• 공기 질을 고려하세요. 빈티지 아이템을 온도와 습도가 조절된 환경(곰팡내 나는 지하실이 아닌 곳)에 보관하고, 나방 및 기타 직물 해충으로부터 보호하세요.
• 의류 가방을 사용하세요. 이는 먼지가 쌓이지 않도록 도와주고 옷감을 보호할 수 있지만, 플라스틱 소재는 습기를 가둘 수 있으므로 피하세요.
• 폭신한 옷걸이만 사용하세요. 철사 옷걸이는 원하지 않는 찢어짐, 주름 또는 녹이 슬 경우 얼룩을 유발할 수 있습니다. 일부 나무 옷걸이도 마감에 따라 손상을 일으킬 수 있습니다.
• 햇빛을 피하세요. 햇빛은 색이 바래게 할 수 있으므로, 자연광에 노출되지 않도록 하세요.
• 올바른 저장 방법을 사용하세요. 액세서리는 플라스틱 통(절대 종이 상자 사용 금지)에 보관하고, 의류는 모든 것이 보이고 접근이 용이하게 열린 선반에 보관하세요.
• 의류를 보호하세요. 다른 의류의 섬세한 직물에 걸릴 수 있는 스팽글이나 장식에 주의하세요.
• 정리 정돈을 유지하세요. COAL N TERRY는 팬츠, 상의, 청바지 등으로 진열대를 유형별로 정리한 다음 색상별로 정리하여 직원이 쉽게 아이템을 찾을 수 있도록 합니다.

빈티지 의류 세탁 및 수선하기

본질적으로 중고 제품인 빈티지 의류를 판매하더라도 고객은 아이템이 깨끗하고 설명이 적힌 쪽지와 함께 도착하기를 기대합니다. 영구적인 얼룩, 찢어짐 또는 기타 손상이 있는 경우에도 여전히 가치가 있을 수 있으며 고객이 원할 수 있습니다. 하지만 손상된 부분을 명확히 설명하고 사진을 찍어 예상치 못한 상황이나 반품을 피하세요.

빈티지 의류 세탁 및 수선 팁

• 라벨을 확인하고 관리 지침을 따르세요. 라벨이 없는 경우 아이템의 직물 조성, 오염 수준 및 상태를 평가하고 세탁 방법을 찾아보세요.
• 스팀기를 사용하세요. 아이템이 비교적 깨끗하다면, 의류 스팀기가 냄새와 주름을 제거하는 데 도움이 되며, 다림질보다 선호됩니다.
• 손세탁하세요. 섬세한 조각에는 이 방법을 사용하고, 얼룩은 스미스소니언 방식으로 제거하세요.
• 신뢰할 수 있는 세탁소를 찾으세요. 빈티지 섬유 또는 섬세한 직물에 대한 경험이 있는 세탁소를 찾으세요.
• 신뢰할 수 있는 재단사를 찾으세요. 여러분이 기본적인 재봉 기술을 배워서 떨어진 단추나 바짓단과 같은 간단한 손상을 수선하는 것도 좋습니다.
• 색상을 분리하세요. Durt는 빨간 아이템이 전체 세탁물을 분홍색으로 만들어버린 경험을 통해 이 사실을 배웠습니다.
• 업사이클링을 고려하세요. 판매하기에는 너무 손상되거나 오염된 빈티지 의류 조각을 활용하는 좋은 방법입니다.

6. 빈티지 제품 촬영하기

제품 사진 촬영은 빈티지 비즈니스에서 계속해야 하는 작업입니다. 다른 의류 매장에서는 시즌마다 촬영을 진행할 수 있지만, 빈티지 판매자는 지속적으로 새로운 재고를 촬영해야 합니다.

인하우스 사진 스튜디오 구축하기

COAL N TERRY의 소유자들은 DSLR, 삼각대, 간단한 조명 키트 및 흰색 배경을 포함한 기본 고정 스튜디오 설정으로 모든 의류 사진 촬영을 진행합니다. 이 설정은 영구적이어서 사진 촬영이 일관되게 보입니다. 아이템이 몇 주 간격으로 촬영되더라도 컬렉션 페이지에서는 일관된 모습이 유지됩니다.

좁은 공간에서 촬영하기

빈티지 의류를 집에서 판매할 계획이라면, 영구적인 스튜디오 설정은 비현실적일 수 있습니다. 이 경우, 장비를 한곳에 보관하여 쉽게 설정하고 철수할 수 있도록 하세요.

삼각대 배치, 카메라 설정 및 조명 조건을 기록하여 매번 촬영할 때 같은 모습을 재현할 수 있도록 하세요. 그리고 아이템별로 촬영하기보다는 일괄적으로 촬영하세요. (예: 매주 또는 격주)

사진 촬영 아웃소싱하기

사진 기술이 부족하다고 판단되면 기존 스튜디오와 협력할 수 있습니다. 스튜디오 시간을 극대화하기 위해 사전 준비를 하세요. “촬영 이틀 전쯤 의상을 계획하고, 촬영할 순서대로 옷걸이에 걸어둡니다.”라고 Dayna가 말합니다.

DIY 빈티지 의류 사진 촬영 가이드라인

촬영을 최대한 활용하기 위해 다음 가이드라인을 따르세요.

• 매장 경험을 재현하세요. 빈티지 의류를 판매할 때, 고객이 의류를 만지거나 착용할 수 없기 때문에 매장 구매의 개인화된 쇼핑 경험을 재현하는 것이 중요합니다.
• 모든 각도를 포착하세요. 다양한 이미지를 촬영하세요. 모델이나 마네킹에서 전체 의류, 스티칭이나 버튼과 같은 확대된 세부 사항, 원래 라벨의 클로즈업, 그리고 주목할 만한 결함이나 손상을 중점으로 촬영하세요.
• 영감을 불어넣으세요. 기본 제품 촬영에 재미와 영감을 불어넣으세요. 가능하다면, 모델(그것이 여러분과 카메라 타이머일지라도)과 함께 아이템을 스타일링하여 각 아이템이 어떻게 스타일링될 수 있는지를 보여주세요.
• 일괄로 촬영하세요. “재고를 주간 컬렉션으로 나누면 일괄로 관리하기가 더 쉬워집니다.”라고 Naomi가 말합니다. 그녀는 빈티지 의류를 한 번에 측정하고 준비하며 촬영한 후 주간 “드롭”을 사이트에 올립니다.

• 자원을 활용하세요. Naomi는 모델로 촬영할 수 없을 때, 드레스폼에 빈티지 의류를 스타일링하는 등 다른 창의적인 방법을 찾습니다. “신중하게 스타일링하면 정말 멋지게 보일 수 있습니다.”라고 그녀가 말합니다.
• 비싼 장비는 잊으세요. “우리는 고객들이 전문 촬영보다 우리 폰으로 찍은 사진에 더 잘 반응한다는 것을 알았습니다.”라고 Azeezat가 말합니다.
• 조명에 아끼지 마세요. “저는 자연광을 사용하는 것을 좋아하지만, 그것은 변동성이 심합니다.”라고 Naomi가 말합니다. 기본 조명 키트와 오프 카메라 플래시는 상대적으로 저렴하며 사진 촬영 도구 키트의 핵심 요소입니다.

7. 가격 전략 개발하기

빈티지 의류를 판매할 때는 전자상거래 제품 가격 책정을 위한 기본 규칙을 따르세요. 아이템 비용과 기타 간접비 및 비용을 고려하세요. 하지만 표준 가격 공식(도매 비용에 X를 곱하는 방식)은 잊어버리세요. 빈티지 의류의 가치를 고려해야 하기 때문입니다.

각 아이템은 독립적으로 고려해야 하지만, 이상적인 고객에 따라 특정 범위 내에서 가격을 유지하는 것이 좋습니다. “저는 가격을 일관되게 유지하여 고객이 무엇을 기대할 수 있는지 알 수 있도록 노력합니다.”라고 Dayna가 말합니다.

빈티지 의류의 가격을 다음 기준에 따라 정하세요.

• 희귀성
• 연령
• 착용 가능성
• 수요
• 상태
• 트렌드(의류 스타일이 현재 유행하는지 여부)
• 브랜드(고급 브랜드인지 패스트 패션인지 여부)

판매 가격을 결정하는 가장 좋은 방법은 eBay나 Etsy와 같은 빈티지 마켓플레이스에서 유사한 빈티지 아이템을 검색하는 것입니다. 같은 아이템이 많이 있다면 판매 가격은 하락하고, 다른 아이템보다 상태가 좋다면 판매 가격은 상승합니다.

매우 오래된, 희귀한, 또는 고급 아이템의 경우 감정 서비스나 빈티지 커뮤니티 전문가에게 상담하는 것을 고려하세요. “감정이 필요한 아이템은 드뭅니다.”라고 Naomi가 말합니다. “하지만 가끔 동료 빈티지 상인에게 전문 지식을 요청하기도 합니다.” 희귀한 보물을 놓치고 빈티지 의류를 그 가치보다 훨씬 낮은 가격에 판매하고 싶지 않을 것입니다.

💡팁: Google 트렌드 및 키워드 검색 볼륨을 확인하여 해당 아이템에 대한 수요가 실제로 있는지 확인하세요. 여러분의 아이템이 희귀할 수 있지만, 수요가 적다면 가격에 영향을 미칠 수 있습니다.

8. 온라인 스토어 설정하기

이제 Shopify와 같은 플랫폼에서 기본 웹사이트를 설정하여 빈티지 의류를 온라인으로 판매할 준비가 되었습니다. 대부분의 전자상거래 플랫폼은 무료 체험을 제공하므로, 약속하기 전에 마음껏 실험할 수 있습니다. 웹사이트 구축하기의 몇 가지 단계를 살펴보겠습니다.

스토어 디자인

첫 번째 Shopify 스토어를 설정할 때, 코딩 없이도 자신의 브랜드로 디자인을 쉽게 사용자 정의할 수 있습니다. 여러 가지 표준 Shopify 테마 중에서 선택할 수 있으며, 일부는 무료이고 일부는 유료입니다. 색상, 글꼴 및 사용자 정의 탐색으로 조정할 수 있습니다.

성장함에 따라 사이트를 더욱 세밀하게 사용자 정의할 수 있습니다. 코드나 디자인에 도움이 필요하다면 Shopify 전문가를 고용하는 것을 고려하세요. 참고로 Shopify 전문가는 한국에서 서비스되지 않습니다.

중요한 전자상거래 페이지

소개 페이지에 투자하는 것을 잊지 마세요. 이곳은 여러분의 브랜드 스토리가 담긴 곳입니다. 고객에게 여러분이 어떤 사람인지(여러분이 계속 집중하고 있는 영감 등)를 알려주고, 사명, 지속 가능성 선언 및 FAQ와 연락처 페이지에 대한 링크를 공유할 수 있습니다.

FAQ 페이지는 빈티지 아이템이 사용되었거나 착용된 고유한 것임을 명확히 해야 합니다. 이는 고객에게 사이즈, 의류 관리 및 상태 등급에 대한 교육을 제공하는 좋은 장소입니다. 이 페이지를 배송 및 고객 서비스 정보(예: 국가별 우편 요금 및 반품 정책)에 대한 원스톱 샵으로 사용할 수도 있습니다.

제품 페이지 및 컬렉션

제품 페이지 카피는 빈티지 의류를 판매할 때 고객의 기대치를 설정하는 데 매우 중요합니다. 또한 SEO(검색 엔진 최적화)를 개선하고 반품을 최소화할 수 있습니다. 빈티지 의류는 새로운 의류보다 더 구체적인 정보가 필요합니다. 예를 들어, 치수, 거쳐간 곳 및 상태가 포함됩니다. “모든 아이템과 신체는 독특하므로, 웹사이트를 통해 의류가 무엇인지 효과적으로 전달하는 방법을 찾는 것이 중요합니다.”라고 Naomi가 말합니다.

컬렉션 페이지는 온라인 스토어를 조직하고 벼룩시장처럼 보이지 않도록 도와줍니다. 빈티지 의류 재고를 시대, 색상, 용도, 아이템 유형 또는 계절별로 컬렉션으로 구성하는 것을 고려하세요. “우리는 시즌, 휴일 및 다양한 테마에 맞춘 특별 컬렉션을 진행합니다.”라고 Naomi가 말합니다. 이 작업은 SEO 및 탐색에도 도움이 됩니다.

빈티지 의류 판매자를 위한 제품 페이지 팁

• 라벨이 없으면 유사한 아이템을 온라인에서 검색하여 더 많은 정보를 알아보세요. 경우에 따라 교육적인 추측이 필요할 수 있습니다.
• 사이즈에 대한 일관된 시스템을 개발하세요. 허리, 엉덩이, 소매 및 가슴 치수를 인치와 센티미터로 포함하세요.
• 빈티지 아이템의 상태를 설명하기 위한 용어 목록을 정의하고, 사이트 전반에 걸쳐 용어를 일관되게 사용하세요. 상태 차트나 용어집을 만들어 링크를 제품 페이지에 추가하세요.
• 직물 조성 및 관리 지침을 알고 있는 경우 설명에 이를 추가하세요.
• 스토리를 전하세요. 아이템의 알려진 역사나 출처를 제품 페이지에 공유하세요. 유명인의 유산 판매에서 소싱했거나, 잊혀진 레드카펫에서 착용된 것과 유사한 아이템일 수 있습니다.

출시 준비하기

출시할 때 웹사이트가 트래픽을 받을 준비가 되었는지 확인하세요. Seán과 Oisín은 비즈니스에 대한 관심을 유도하기 위해 출시 전에 소셜 오디언스를 구축했지만, 그 영향에 대비하지 못했습니다. “우리의 TikTok 동영상 중 하나가 인기를 끌자, 미완성 사이트를 방문하는 사람들이 줄을 이었습니다.”라고 Seán이 말합니다.

9. 다른 채널에서 빈티지 의류 판매하기

“오랜 시간 동안 저를 도와준 것은 판매하는 장소를 다양화하는 것이었습니다.”라고 Naomi가 말합니다. “온라인과 오프라인 이벤트 및 빈티지 마켓을 혼합하는 것은 지역 고객과의 간극을 메우고, 제품을 이동시키며, 새로운 연결을 만드는 좋은 방법이었습니다.”

온라인 마켓플레이스 및 소셜 판매 채널

빈티지 의류 브랜드를 위한 여러 온라인 판매 사이트가 있으며, 좋은 소식은 하나만 선택할 필요가 없다는 것입니다. 전용 웹사이트를 보유하면 디자인에 대한 완전한 제어권을 가지며, 유기적 검색을 통해 고객에게 다가가는 데 도움이 되고, 브랜드의 허브 역할을 합니다.

Shopify를 사용하면 빈티지 아이템을 찾는 고객이 있는 Etsy와 같은 마켓플레이스와 통합할 수 있습니다. 의류 매장을 위한 앱은 여러 판매 채널에서 재고를 동기화하는 데 도움이 됩니다.

지역 및 대면 판매

Durt는 빈티지에 대한 경쟁이 낮은 아일랜드에서만 고객에게 판매하기로 결정했습니다. 전용 소매 공간이 없다면, 지역 의류 및 빈티지 마켓이나 축제에서 팝업 부스를 찾는 등 대면 판매 기회를 모색하세요.

10. 빈티지 의류 비즈니스 마케팅하기

고객에게 매장을 알리고 유치하는 방법은 여러 가지가 있으며, 일부는 유료이고 일부는 유기적입니다.

빈티지 비즈니스의 소셜 마케팅

유일무이한 제품의 장점은 콘텐츠의 가용성입니다. 새로운 아이템이 지속적으로 도착하는 가운데, COAL N TERRY는 Instagram을 사용하여 iPhone 스냅을 신속하게 충성 고객에게 전달합니다.

Azeezat과 Dare는 공식 광고에 돈을 쓰지 않고도 소셜 미디어에서 비즈니스를 성장시켰습니다. 그들은 유명인 또는 인플루언서 파트너의 언급과 고객 사진 형태의 사용자 생성 콘텐츠에 의존합니다. “우리는 고객에게 사진을 공유해달라고 적극적으로 요청합니다.”라고 Azeezat가 말합니다. Durt는 아일랜드의 인플루언서에게 빈티지 의류를 보냅니다. “우리는 사람들에게 게시해달라고 요청하지 않습니다.”라고 Seán이 말합니다. “하지만 90%의 경우 게시합니다.”

Dayna 또한 Instagram에서 성공을 거두었으며, 이 플랫폼을 통해 제품 출시를 알립니다. FYRE VINTAGE(@fyrevintage)가 공유한 게시물을 살펴보세요.

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타겟 고객과 성격에 따라, TikTok 또는 YouTube와 같은 동영상 기반 플랫폼에서 제품을 마케팅하는 데 성공할 수 있습니다. 새로운 제품을 선보이거나 팬들에게 비하인드 스토리를 보여주는 것을 시도해 보세요.

이메일 마케팅

“주간 뉴스레터는 새로운 도착을 알리는 데 성공적입니다.”라고 말하는 Naomi는 이메일 마케팅을 통해 새로운 빈티지 의류 아이템에 대한 사전 접근을 제공하거나 다른 충성도 보상을 제공합니다. 이메일 마케팅은 재구매 고객에게 보상을 주는 훌륭한 전략입니다.

유기적 검색 및 콘텐츠 마케팅

사이트를 구축할 때 유기적 마케팅 전략에 시간을 투자하세요. SEO를 이해하고 이를 통해 사이트에 유기적 트래픽을 유도하는 것은 예산이 한정된 경우 비즈니스를 성장시키는 좋은 방법입니다. 고객이 여러분을 찾기 위해 사용할 수 있는 키워드와 검색어를 고려하세요.

콘텐츠 마케팅을 통해 사이트로 트래픽을 유도할 수도 있습니다. 블로그나 짧은 동영상을 사용하여 질문에 답하거나 관련 주제에 대해 의견을 제시하거나 인기 있는 밈을 활용하세요. 관련성 있고 일관되며 시의적절한 콘텐츠는 고객을 구축하고 이메일 리드를 수집하는 데 도움이 될 수 있습니다.

충성도 및 반복 고객

빈티지 의류 리셀러는 새로운 고유한 아이템이 지속적으로 사이트에 올라오는 좋은 위치에 있습니다. 기존 고객에게 투자하는 것이 중요합니다. 고객 계정, 보상 프로그램, 할인 등을 설정하는 것을 고려하세요.

언박싱 경험에 추가된 작은 추가 요소는 고객에게 기쁨을 주고 친구 및 온라인에서 경험을 공유하도록 유도할 수 있습니다.

11. 배송 및 반품 전략 설정하기

배송 전략을 설정하는 것은 배송할 위치, 작업할 운송업체, 고객에게 제공할 요금 및 옵션, 그리고 빈티지 의류 비즈니스의 반품을 처리하는 방법을 결정하는 것을 의미합니다.

지속 가능성은 점점 더 많은 소비자가 쇼핑할 때 고려하는 요소입니다. 빈티지의 지속 가능한 특성으로 고객을 유치하고 있다면, 배송을 위한 지속 가능한 포장을 사용하며 한 걸음 더 나아가세요.

과거의 모습으로 미래를 구축하세요

이제 빈티지 의류를 온라인으로 판매하는 방법에 대한 모든 정보를 갖추었습니다. 여전히 여러분에게 맞는 비즈니스라는 생각에는 변함이 없나요? 성공의 열쇠는 타고난 미감과 실행 가능한 틈새시장의 건강한 균형, 훌륭한 큐레이션, 프레젠테이션 및 브랜딩의 건강한 균형입니다. 만약 여러분이 그렇다면, 그랜드 오프닝을 카운트다운할 시간입니다.

“부지런히 일하세요!”라고 Naomi가 말합니다. “이것은 많은 주의와 에너지를 요구하는 진정한 의미의 노동일뿐만 아니라 고객 서비스에 대한 진정한 애정이 필요합니다.”