Hoe schrijf je een elevator pitch in 2024 (+ 3 gratis templates)

Wanneer je jezelf, je bedrijf of een nieuw project introduceert, heb je maar een beperkte tijd om indruk te maken. Je moet de juiste woorden vinden om te beschrijven wat je doet, en dat moet snel gebeuren.

Dit is waar een overtuigende elevator pitch van pas komt - een korte pitch van 30 seconden die meteen de aandacht van iemand trekt. Het vinden van de juiste woorden en tegelijkertijd de aandacht van je publiek vasthouden, kan echter lastig zijn.

In dit artikel leer je meer over een elevator pitch en hoe je er zelf een kunt schrijven. Bovendien kun je een van onze drie templates gebruiken om je op weg te helpen.

Wat is een elevator pitch?

Een elevator pitch is een korte samenvatting van jezelf of je bedrijf. Het kan ook worden gebruikt om een nieuw idee voor een project aan je team voor te stellen.

Je wilt in feite een snelle pitch creëren die meteen duidelijk maakt wat jij of je bedrijf doet, wie je helpt en waarom het belangrijk is.

Je kunt een elevator pitch gebruiken om:

• Interesse te wekken bij potentiële investeerders
• Een idee voor te stellen aan een potentiële mede-oprichter
• Direct aan consumenten te verkopen op evenementen
• Je copywriting en persoonlijke merk te begeleiden
• Uit te leggen wat je doet op professionele netwerkevenementen, sollicitatiegesprekken of carrièrebeurzen
• Een nieuw idee voor een project te delen met je team of leidinggevenden in de organisatie

Hoe lang moet een elevator pitch zijn?

Een elevator pitch zou ongeveer 30 seconden duren, of 75 woorden. Het heeft zijn naam te danken aan het idee dat een elevator pitch niet langer mag duren dan een rit in een lift.

Je kunt altijd meer tijd nemen na je pitch om dieper in te gaan op het onderwerp als de mensen die je spreekt geïnteresseerd zijn, maar de elevator pitch zelf is bedoeld als een oppervlakkige introductie. De bedoeling van een pitch is om de aandacht 30 seconden vast te houden - daarna kan de persoon of de groep beslissen of ze meer willen leren.

Hoe schrijf je een elevator pitch in 8 stappen

Een werkzoekende, een verkoper en een bedrijfseigenaar hebben verschillende doelen voor ogen als het gaat om het presenteren van een elevator pitch - maar de basiscomponenten van een effectieve pitch zijn vergelijkbaar.

Gebruik de volgende richtlijnen om de perfecte elevator pitch te creëren.

1. Trek de aandacht met je introductie

Je elevator pitch zal waarschijnlijk plaatsvinden op een plek waar veel mensen strijden om de aandacht van je luisteraar. Of je nu solliciteert voor een baan, spreekt met investeerders of je bedrijf pitcht op een evenement, er is veel concurrentie.

Het is een goed idee om je pitch te beginnen met een statement dat de aandacht trekt. Een effectieve inhaker moet flexibel zijn en afhangen van hoe goed je publiek je kent, als ze je al kennen.

Volgens Monroe’s Principles of Speech (EN), een beproefde gids voor overtuigend openbaar spreken (EN) door psycholoog en professor aan Purdue University Alan H. Monroe, doe je dit met behulp van humor, overtuigende statistieken of door het delen van verbazingwekkende informatie.

Bijvoorbeeld, je zou kunnen beginnen met een bekende statistiek over een pijnpunt dat je product oplost, of een grap maken over hoe vervelend iets kan zijn zonder jouw product. Of je kunt je introductie beginnen met de naam van je bedrijf in de hoop dat deze in het geheugen van je luisteraar blijft hangen.

“Begin met de naam van je merk,” zegt Cindy Gallo (EN), reclame-executive en oprichter van MakeLoveNotPorn. “Dit klinkt misschien gek, maar je zou verbaasd zijn hoe vaak ik iemand pitch die hun startup beschrijft, maar gewoon vergeet om de naam te delen. Je hebt een merknaam nodig die overtuigend, memorabel en intrigerend is. ‘MakeLoveNotPorn’ blijft altijd hangen.”

De valkuil is om robotachtig te klinken tijdens je introductie, dus probeer je aanpak te personaliseren voor de luisteraar en probeer ze te boeien vanaf het eerste moment.

2. Begin met wie je bent

Als je de aandacht hebt getrokken met je inhaker, is het tijd om de luisteraar binnen te halen door uit te leggen wie je bent en waarom je deze pitch doet. Je zou bijvoorbeeld kunnen zeggen: “Ik ben de oprichter van XYZ Ritsen” of “Ik ben een verkoper bij ABC Cosmetica.”

Door met je naam en je functie te beginnen, laat je je publiek onmiddellijk weten wie je bent, hoe je verbonden bent met het bedrijf en wat ze waarschijnlijk verder gaan horen.

3. Vertel wat je doet en hoe je het doet

Het laatste deel van je introductie moet uitleggen wat je doet, waarom je het doet en hoe. Met andere woorden, deel de missie van je bedrijf. Dit zou direct volgen na je persoonlijke introductie.

Bijvoorbeeld, je zou kunnen zeggen: “Ik ben Sarah, de oprichter van Formula One, een bedrijf dat zich richt op het creëren en leveren van de beste formule voor baby’s, ongeacht hun voedselgevoeligheden.”

Je inhaker, wie je bent en wat je doet, kun je het beste meteen in de eerste of tweede zin van je pitch benoemen. 

Tegen het einde van je elevator pitch moet je publiek weten:

• Wie je bent (zoals, je functie bij het bedrijf, je werkervaring of je achtergrond, enz.)
• Je merk, bedrijfsmodel en/of bedrijfsmissie
• Je product of dienst, en wat je verkoopt

4. Identificeer je doelgroep

De volgende stap is om product-market fit aan te tonen. Met andere woorden; je moet laten zien dat je product of dienst aansluit bij de behoeften van de markt. 

“Volg dit op met een snelle, eenvoudige, duidelijke uitspraak die samenvat wat je merk doet,” zegt Cindy. “In het geval van MakeLoveNotPorn gebruik ik onze slogan om te zeggen: ‘We zijn pro seks. Pro pornografie. Weten wat het verschil is.’ "Onmiddellijk, zonder precies te weten wat we zijn en hoe we dat doen, begrijpt mijn publiek ons doel en waarom we bestaan.”

Identificeer de behoefte aan je product. Het doel hier is om de luisteraar open te stellen voor je ideeën. 

Bewijs dat er vraag is naar wat je doet door te kijken naar:

• De pijnpunten die je verhelpt (met ergonomische stoelen)
• De passies die je mensen laat uiten (via shirts voor hondenliefhebbers)
• Het gat dat je opvult en de kans die je creëert (met baanbrekende technologie)
• De hoeveelheid tijd/geld die je mensen helpt besparen (met een app die je helpt besparen bij het boodschappen doen)

Je kunt deze behoeften illustreren met feiten, getuigenissen en statistieken.

Het is waarschijnlijker dat een luisteraar jouw idee hoort als je een duidelijk beeld schetst van hoe je een probleem oplost. Zodra je de behoefte hebt vastgesteld, laat dan zien hoe jouw oplossing werkt met voorbeelden uit het echte leven.

5. Noem je doelen

Wat is het doel van je elevator pitch? Wil je een baan krijgen bij een bedrijf? Investeringskapitaal voor je bedrijf aantrekken? Een verkoop realiseren? Gewoon je netwerk uitbreiden?

Wat je doel ook is met je elevator pitch, zorg ervoor dat je het benoemt. 

Dit kan er als volgt uitzien:

• “Mijn doel is om een rol te bemachtigen als content marketing manager bij een SaaS-bedrijf.”
• “Bij Genesis is ons doel om techbedrijven te helpen de productiviteit van werknemers met 25% of meer te verbeteren.”
• “We hopen een kapitaalinvestering te genereren zodat we kunnen beginnen met het creëren van onze volgende collectie.”

Door te vertellen waarom je jezelf of je bedrijf aan je publiek pitcht, zal je oproep tot actie aan het einde veel overtuigender zijn.

6. Omarm de concurrentie

In plaats van je concurrentie te negeren, erken het - vooral als je pitcht voor iemand die je industrie of markt kent. Door de aandacht te vestigen op de concurrentie creëer je een mooie kans om je bedrijf te onderscheiden van de concurrenten.

De concurrentie omarmen is een geweldige manier om in je 30-seconden elevator pitch uit te leggen waarom jouw bedrijf beter is. Je hoeft echter niet per se een specifieke concurrent te noemen. Je kunt gewoon een bestaand alternatief noemen, zelfs als het de huidige status quo is of “de manier waarop dingen nu worden gedaan” is.

Vraag jezelf af waarom jouw oplossing uniek is. Wat is het concurrentievoordeel en waarom is het beter? 

Dit helpt je om een gesprek te beginnen met een voorsprong ten opzichte van de concurrentie. Zorg ervoor dat je geen modewoorden gebruikt en benadruk de belangrijkste punten die jou de beste oplossing bieden.

7. Voeg een call to action toe

Wat heeft het voor zin om interesse te wekken als je die aandacht niet omzet in actie? Eindig je elevator pitch met een sterke, contextuele call to action, afhankelijk van wie je publiek is.

"Vat samen wat je bent en wat je doet in een paar zinnen," zegt Cindy. "Maar het belangrijkste punt hier is: je hoeft je publiek niet alles over je merk en bedrijf te vertellen. Je wilt ze net genoeg vertellen zodat ze echt meer willen weten, en ze willen dat gesprek of die vergadering inplannen waar je meer details kunt geven, of ze willen direct tijd maken om dieper in het onderwerp te duiken. Maar wat je wel moet zorgen is dat je binnen die elevator pitch uitlegt hoe je bedrijf geld verdient."

Volgende stappen kunnen zijn:

• Iemand je visitekaartje geven voor het geval ze meer willen weten - probeer Shopify’s visitekaartjesmaker om je kaarten gratis te maken.
• Een product aanbevelen of een sample sturen zodat ze het kunnen bekijken.
• Iemand vragen om contact met je op te nemen via LinkedIn of e-mail om samen te werken.
• Voorstellen dat de persoon je informatie doorstuurt naar hun eigen netwerk.

8. Oefen je elevator pitch (en neem jezelf op)

Nadat je je pitch hebt geschreven, is het tijd om deze te oefenen. Oefen voor de spiegel, in de lift van je gebouw, met je team of vrienden. Dit is de enige manier om beter te worden in het geven van een vloeiende elevator pitch.

Beter nog, neem jezelf op. Gebruik de geluidsopname-app op je telefoon om de lengte van je pitch in real-time bij te houden en beluister het daarna om te controleren of het logisch klinkt.

Spreek met enthousiasme en energie. Let goed op de reacties en lichaamstaal van de luisteraar terwijl je pitcht. Verzamel feedback van mensen. Als bepaalde delen van je pitch niet goed klinken of niet overtuigend overkomen, pas dan je pitch aan.

Een elevator pitch schrijven: 3 voorbeelden (en gratis templates)

Templates bieden een goed startpunt, maar je wilt  je pitch natuurlijk zo authentiek mogelijk maken. Zoals voor alles geldt: oefening baart kunst, en hoe meer feedback je in de loop van de tijd krijgt, hoe beter je pitch wordt.

Maar om te beginnen, hier zijn drie basis templates met voorbeelden, die je helpen om de belangrijkste gesprekspunten op een natuurlijke manier naar voren te brengen.

1. De algemene elevator pitch

Je generieke elevator pitch, dit formaat biedt je een duidelijke en intuïtieve manier om al je gesprekspunten te dekken, zodat je gemakkelijk delen kunt toevoegen of weglaten afhankelijk van je publiek.

Voorbeeld:

Mijn naam is Braveen Kumar, een marketeer bij Shopify. Wij bieden een platform waarmee zowel de beginnende ondernemer als de grote onderneming hun eigen winkels kunnen bouwen en beheren.

In tegenstelling tot de meeste marktplaatsen waar je je producten kunt verkopen, laat Shopify je je eigen online winkel bouwen en merk maken met de tools om op verschillende kanalen te verkopen, voorraad te beheren, klein te beginnen en snel te schalen.

Vandaag de dag gebruiken meer dan één miljoen ondernemers Shopify om hun bedrijven te ondersteunen.

Als je een product wilt verkopen, ga dan naar Shopify.com en start je gratis proefperiode van drie dagen.

2. De Pixar pitch

Deze pitch is treffend genoemd omdat het een traditionele verhaallijn gebruikt - iets waar Pixar geweldig in is.

Verhalen gaan over transformatie en empathie. Als je de reis van je klant kunt uitleggen van punt A naar punt B, kun je jouw publiek zich laten inleven in je klant, zelfs als ze buiten je doelgroep vallen.

Probeer deze aanpak als je product een herkenbaar pijnpunt voor je klanten oplost.

Voorbeeld:

Er was eens een fulltime blogger genaamd Andy.

Elke dag was hij vrolijk bezig met typen op de computer en haalde hij de deadlines van zijn klanten.

Op een dag begon hij chronische pijn in de gewrichten van zijn vingers en polsen te ervaren, een gevolg van de jarenlang urenlang typen.

Daarom kon hij niet zo comfortabel of snel schrijven, en dat had invloed op zijn vermogen om aan zijn klanten te leveren.

Daarom had hij een betere manier nodig om zijn polsen te ondersteunen om zijn inkomen voort te zetten, maar hij vond alleen tijdelijke oplossingen.

Uiteindelijk kwam hij Type-Aid tegen, een therapeutische handschoen die zijn polsen ondersteunt en de gewrichtspijn in zijn vingers door langdurig typen verlicht.

Nu kan Andy weer vol vertrouwen zijn werk hervatten, doet wat hij graag doet, is minder afgeleid door de pijn in zijn handen en richt zich meer op het leveren van magisch werk voor zijn klanten.

3. De verkoop pitch

Soms spreek je direct met een potentiële klant. In dit geval weet je dat het focussen op hen en hun behoeften de beste manier is om je product te positioneren.

Beginnen met een retorische vraag stelt je in staat om vanaf het begin te bepalen hoe gekwalificeerd ze zijn als prospect, geeft je de kans om meer informatie van hen te verkrijgen door actief te luisteren, en personaliseert je aanpak op basis van hoe zij zich identificeren met het pijnpunt waarvoor je een oplossing aanbiedt.

Voorbeeld:

Heb je ooit ’s nachts in bed gelegen, alleen om je te realiseren dat je de lichten nog niet hebt uitgedaan, en dat je uit bed moet om ze uit te doen?

BrightLight biedt meer controle voor de slimme huiseigenaar, zoals jij, om alle lichten in hun huis in- en uit te schakelen vanaf elk apparaat met onze app geïnstalleerd.

In tegenstelling tot andere slimme lampen, is BrightLight ontworpen om 30% minder energie te verbruiken, waardoor je op de lange termijn geld bespaart.

Je kunt ze nu kopen in onze online winkel.

7 tips voor het schrijven van een elevator pitch in 2024

De bovenstaande sjablonen zijn bedoeld als richtlijn, niet om letterlijk over te nemen. Een goede pitch moet vooral overtuigend en aansprekend zijn. Het doel is om je luisteraars nieuwsgierig te maken, zodat ze meer willen weten.

Hieronder vind je communicatie-strategieën om je pitch meer kracht te geven:

1. Gebruik sociale bewijskracht

Als je samenwerkt met bekende merken, beroemdheden of investeerders, of als influencers je product ondersteunen, laat dat dan subtiel weten.

Waarom? Robert Cialdini (EN), emeritus hoogleraar psychologie en marketing aan de Arizona State University, en auteur van het bestseller boek Influence: The Psychology of Persuasion, stelt dat mensen sneller iets doen als het populair is en als ze zien dat anderen het ook doen. Dit geeft een gevoel van veiligheid.

Sociale bewijskracht wordt in de reclame voortdurend gebruikt. Stel, je bent een ouder van drie jonge kinderen en het is elke keer een uitdaging om ze zonder slaande deuren en  kleerscheuren in de auto te krijgen. Dan zie je een advertentie van een gelukkig gezin in een auto met automatische deuren en extra veiligheidsfuncties. Dan kan het zijn dat jij het gevoel krijgt dat jij ook zo’n ideale situatie wilt.

Mensen hebben de behoefte om ergens bij te horen en respect te krijgen van anderen. Daardoor volgen ze vaak wat al populair is. Als je in je pitch laat zien dat jouw ideeën al breed geaccepteerd zijn, is de kans groter dat je luisteraar erop in wil gaan.

Manieren om sociale bewijskracht in je elevator pitch op te nemen zijn onder andere:

• Delen met hoeveel klanten je al hebt gewerkt
• Het noemen van bekende merken waar je mee samengewerkt hebt 
• Merken noemen die jouw bedrijf aanbevelen

Vergeet niet dat je elevator pitch maar 30 seconden duurt. Je hebt geen tijd om een hele getuigenis op te sommen, maar het noemen van enkele bekende merken kan positief werken.

2. Voeg concrete cijfers toe

Het gebruik van concrete cijfers versterkt je geloofwaardigheid en helpt je ideeën overtuigender over te brengen. Wanneer je harde feiten kunt delen en zelfvertrouwen uitstraalt in je product, zal je luisteraar eerder overtuigd raken.

Cijfers maken je pitch krachtiger en wekken vertrouwen. Hoeveel producten heb je verkocht of hoeveel financiering heb je veiliggesteld? Wat is je klantacquisitie percentage? Indrukwekkende cijfers maken je pitch geloofwaardig.

3. Gebruik analogieën om je product uit te leggen

In Made to Stick (EN) beschrijven Chip en Dan Heath hoe succesvolle pitches vaak een vergelijking maken met iets wat al bekend is. Dit maakt het makkelijker om complexe ideeën te begrijpen.

Een goed voorbeeld is de pitch voor de film Alien. De makers omschreven het als: "Jaws in de ruimte." Met slechts drie woorden werd het concept direct duidelijk: een horrorfilm met een dodelijke, onzichtbare dreiging in een buitenaardse omgeving.

Zo’n aanpak kun je ook toepassen. Gebruik een analogie om iets bekends te verbinden met jouw product, zodat je publiek direct begrijpt waar het over gaat. Bekende voorbeelden zijn termen als "Uber voor boten" of "Netflix voor boeken."

Denk na over hoe je een potentiële klant of investeerder in een paar woorden duidelijk kunt maken wat je doet.

4. Verkoop met verhalen

Verhalen zijn een krachtig middel om mensen te overtuigen. Ze trekken de aandacht, laten verandering zien en wekken empathie op. Neurobiologen hebben aangetoond (EN) dat verhalen helpen om pijnpunten beter te begrijpen, waardoor ze in de zakenwereld ontzettend waardevol zijn.

Een algemene regel voor storytelling is: hoe groter het contrast tussen het begin en het einde van je verhaal, hoe krachtiger het effect. Durf dus te beginnen met een eenvoudige of zelfs moeilijke situatie waarin alles tegenzit.

Het geeft extra impact als jij zelf de hoofdpersoon in het verhaal bent, omdat je dan persoonlijk betrokken bent bij het oplossen van het probleem.

5. Schrijf als muziek voor de oren

Alliteratie, rijm en ritme zijn krachtige technieken om je woorden prettig te laten klinken. Memorabele uitspraken blijven vaak hangen juist omdat ze fijn in het gehoor liggen. Dit is een goede reden om extra aandacht te besteden aan de vorm en de klank van je woorden.

Geef je pitch een unieke stijl met een bepaalde charme die moeilijk te imiteren is door je directe concurrenten.

6. Maak video pitches

Geef een moderne twist aan de traditionele elevator pitch door een videopitch te maken. Hiermee kun je rechtstreeks je publiek aanspreken en inspireren, verpakt in een korte online presentatie.

Je kunt je videopitch plaatsen op platforms zoals Wellfound (EN), Product Hunt (EN), sociale media of andere websites plaatsen waar investeerders op zoek zijn naar nieuwe content.

De principes blijven hetzelfde als bij een live pitch, maar met een video heb je iets meer vrijheid in de lengte. Houd het tussen de 30 en 60 seconden, toon snel je enthousiasme en gebruik concrete cijfers om te laten zien dat jouw oplossing de beste is voor het probleem van je doelgroep.

7. Bereid goede gespreksstarters voor

Goede gespreksstarters zorgen ervoor dat je meer mensen kunt bereiken met je elevator pitch. Ga voorbereid naar een evenement of interview, zodat je gemakkelijk gesprekken kunt aanknopen met allerlei soorten mensen. Dit vergroot de kans dat anderen interesse krijgen in wat je te vertellen of aan te bieden hebt.

Gespreksstarters hoeven niet ingewikkeld te zijn, zolang ze maar de dialoog op gang brengen. 

Voorbeelden zijn:

• Ben je eerder naar een van deze evenementen geweest?
• Welke spreker of seminar heb je tot nu toe het meest genoten?
• Hoe lang ben je al bij je huidige bedrijf?
• Wat doe je precies?
• Wat bracht je naar dit evenement?

Vragen over het evenement zelf zijn altijd geschikt, maar als je iets weet over de persoon die je aanspreekt, kun je ook complimenten geven over hun werk of achtergrond.

Varieer je ijsbrekers, zodat gesprekken niet geforceerd aanvoelen. Wees daarnaast altijd voorbereid om je elevator pitch af te stemmen op de interesses van de ander en om te laten zien hoe jouw bedrijf je gesprekspartner kan helpen.

Hoe schrijf je een elevator pitch: belangrijkste punten

Het leren hoe je een elevator pitch schrijft voor je bedrijf, een project of een sollicitatiegesprek hoeft niet moeilijk te zijn. Volg onze acht-stappen plan en begin met een van de drie gratis templates.

Vergeet niet:

• Begin sterk met een overtuigende hook.
• Deel wie je bent en wat je doet.
• Gebruik analogieën, verhalen of concrete cijfers.
• Oefen je pitch.