珐琅徽章在时尚界迅速流行起来，各地创业者都想知道如何利用这个商机。
这些可爱的小金属徽章可以高定成任何设计——标新立异的插图、品牌标识，或者任何异想天开的元素。珐琅徽章作为人们展现个性的方式，可定制并装饰牛仔夹克、背包、帽子等。
从平面设计师到服装策划大师，再到像Urban Outfitters这样的大型零售商，全世界的创意工作者和徽章制作者们将其独特的设计理念转化成珐琅胸章，纷纷建立起成功的线上电商业务。
本终极指南涵盖有关珐琅徽章的设计、制造和销售，助你打造自己的在线配饰平台。
为何要做珐琅徽章？
纪念徽章的历史已经有几十年了。走进任何一家加油站或礼品店，你都可能会发现各种不同的胸章。
如今，人们佩戴徽章是为了表达自己，宣扬自己喜欢的东西。他们可以将徽章戴在任何地方：背包、帽子、衬衫和裤子。珐琅徽章已经成为一种时尚宣言，就像泰勒·斯威夫特（Taylor Swift） 这样的名流会戴着它们出现在《娱乐周刊》的封面上。
插画师和艺术家们喜欢珐琅徽章的原因：
- 徽章适合作为服装和贴纸的互补一起出售。
- 珐琅徽章的利润率很高。
- 它们易于制作和运输。
- 可以无限发挥创意。
如果你充满创意，具有设计才能，你尽可通过珐琅徽章业务充分发挥你的奇思妙想。
珐琅徽章种类
了解以下最常见的珐琅徽章种类，选择最适合你业务的那一种：
软珐琅徽章
制作软珐琅徽章时，需要在徽章表面的凹陷处涂上一层涂料。这些凹陷区域之间略高的金属使徽章具有硬质的表面效果。对于初学者来说，软珐琅是最受欢迎的选择，因为它比硬珐琅更便宜，制作速度更快，而且通常有更多的颜色选择，色彩也更丰富、更鲜艳。使用珐琅漆，你可随心所欲地定制各种设计图案。
使用软珐琅还可以在设计中加入更多的纹理细节，包括可以实际感受到的边框和边缘。不过，软珐琅徽章的耐用性也比硬珐琅徽章差很多，很容易被刮花。从徽章制作的角度来看，软珐琅徽章容易制作，但缺点是耐用性更差。
硬珐琅徽章
硬珐琅比软珐琅更耐用牢固，但可能更贵。通常在着色方面有更多限制，所以会显得比软珐琅胸针柔和或暗淡，不那么生动鲜亮。此外，硬珐琅徽章表面使用透明的树脂涂层，形成无纹理的光滑表面。如果徽章必须经得起外部环境和气候的考验，重在具有长久的耐用性，那么硬珐琅是一个不错的选择。比方说，如果你的针对客户是那些喜欢把徽章别在户外背包上的，就该选择硬珐琅徽章。
3D铸模徽章
3D铸模徽章，也称为压铸徽章，是一种用金属制成的徽章。它们由在高压下将熔化的金属倒进设计好的模具中制成。3D铸模胸针通常有更优雅经典的外观，由锌或锡制成。
当你的设计比较复杂， 需要抠图，或者非常规形状，你就得选用压铸徽章了。比如动物、玩具、飞机或各种符号的设计。
偏置环氧树脂徽章
环氧树脂徽章就是在软珐琅或胶印式别针表面覆盖一层透明的塑料涂层。它增添光泽，保护设计免受损坏。环氧树脂涂层可以预防丝印或胶印设计因佩戴时间过久而褪色或刮花。对于有摄影细节的复杂设计图案来说，这类徽章是最合适不过的了。
模压徽章
模压徽章是通过将铁、金或铜等金属压在钢模上制成的徽章。压制金属会形成一个凹陷区，你可在其中添加颜色，比如景泰蓝。有些制造商还会对凹陷区域进行喷砂处理，以打造出双色金属外观。
双层珐琅徽章
双层珐琅徽章就好比是徽章世界里的豪华跑车。在同一徽章上使用两种不同的金属涂层。这种效果造成对比，是你的设计更加醒目。
你或许可以使用金色来突出主要元素，而银色表现细节。你也可随意混合使用。值得考虑的是，这种额外的金属制作意味着成本会更高些。
金属珐琅徽章
金属珐琅徽章含有微小的金属碎片，能够吸光，形成熠熠闪光的美妙效果。当你把徽章向不同方向旋转时，它会像迪斯科球那样闪闪发光，但是看上去更优雅。
如果你想制作一个看上去很高档，却又不那么夸张的徽章，这一类珐琅就是完美选择。金属表层非常适合星星、天象元素，以及任何需要一点闪亮效果的设计。
怎样开始制作珐琅徽章？
1. 设计并定制珐琅徽章
即使你没有任何设计技能，也可以通过各种方法制作珐琅徽章。
要制作徽章模型，最佳选择可能是Adobe Illustrator或Photoshop。你也可以使用以下几个免费工具来做自己的原创设计：
或者，你也可以和像Your Stuff Made这种专攻徽章设计和生产的公司合作。这个品牌由艺术家拥有并经营，以合理的价格就可定制高质量的徽章设计，他们的生产商在中国，是产品链合乎道德的正规持证工厂。最低订购数100枚徽章（1-2英寸大小）的价格在130 - 180 美元（910 - 1260元人民币）左右。
你也可以利用以下这些国际优秀平台，招聘平面设计师、购买设计资源：
注意：如果你要购买设计资源，确保其附带商业许可证（可免费商用），以便你将其用于自己的产品。
珐琅徽章的设计需要遵循以下几条准则：
- 你的设计必须只使用纯色，通常出自潘通配色系统，也就是说，不能包含渐变色或透明色。
- 考虑到珐琅徽章的尺寸，你应该避免在设计中使用小号字体或精细的细节。
- 通常情况下，你的生产商只需要你设计的JPG、PNG或矢量文件，但务必询问细节，比如尺寸和预留裁切范围，以确保你遵循他们的特定准则。
💡 了解更多：DIY 业务：可以制作并在线销售的东西
2. 选择合适的材质
材质选择对珐琅徽章的成败至关重要。想要做出光彩照人且持久牢固的徽章，你必须慎重选择材质。
首先，决定使用软珐琅还是硬珐琅：
- 硬珐琅徽章。光洁滑溜的表面，体现高品质，但造价更高。
- 软珐琅徽章。有凹陷区域的表面带有金属边缘和纹理细节，其成本便宜些，但如果做得好，仍然看着很棒。
锌合金是金属底座的最好选择。它经久耐用，细节处理得当，且不会超预算。你可选择花哨的纯银或镀金款式，但是别忘了符合你底线的要求以及契合目标受众的基本元素。
镀层也很重要。大多数人都会选择镀金、镀银或镀黑镍。每种镀层都给人不同的感觉：
- 镀金： 经典、奢华。
- 银色： 现代而多变。
- 黑镍： 前卫而现代。
别忘了底座的五金件。你有两种主要选择：
- 蝴蝶扣：标准选择，安全可靠。
- 橡胶背衬： 更适合精致的面料，但磨损较快。
3. 选择徽章尺寸
徽章尺寸很重要。太小了像一小团金属，太大了又像个胸针。
大多数徽章的理想尺寸是平均直径在1-1.5英寸（2.5-3.8厘米）左右。这个尺寸之所以实用，是因为其大小可以展示设计细节，制作成本合适，也不会太重使布料下拉。
想象一下你的客户会如何佩戴这些徽章。一个巨大的3英寸（7.6厘米）徽章或许看上去很酷，但很可能会被闲置在抽屉里，而不是佩戴在外套上。
以下是徽章尺寸的快速指南：
- 0.75英寸：（1.9厘米）。适合简单logo或极简设计。
- 1英寸：（2.5厘米）。最受欢迎、适用多种设计，实用。
- 1.5英寸：（3.8厘米）。适合细节丰富的艺术设计或文字设计。
- 2英寸以上：（5厘米）。个性化宣言装饰品（造价更高）。
你的制造商会按尺寸定价，所以尺寸大一点点，都会影响你的利润空间。在你的艺术创意、预算和定价之间做好平衡选择。
4. 选择制造商或生产方式
制造商将你的设计做成实物，所以你必须找到合适的合作伙伴，主要途径有两条：本地或海外生产商。
通过阿里巴巴、全球速卖通等平台，你或可找到批量订单的好价钱，比如订购100个以上的徽章，每个造价1-3美元（约7-21元人民币）。
以下几个平台也可供选择：
在欧美当地的制造商的要价会更高些，比如在美国，每个徽章约5-8美元（约35-56元人民币）。取决于你的目标市场和受众所在地，你可根据自己的业务实际情况来选择制造商。
选择制造商时需要考虑的要点：
- 最低订单数量
- 样品价格和政策
- 生产时间安排
- 以前的产品
- 客户评价和推荐
💡 专业提醒：在决定投入大批量生产之前，一定要先订购样品。贸然下单500个徽章，却在收到货品时，发现镀金的效果好比黄芥末，那就太糟糕了。
5. 管理徽章制作流程
一旦选定了制造商，你必须在保证质量的同时，确保低成本生产。以下是影响你的珐琅徽章最终价格的重要因素：
- 设计复杂性。设计越复杂，就可能需要额外的生产步序，并增加成本。
- 颜色数量。颜色越多，造价越高。
- 徽章尺寸。大徽章用料更多，也就增加成本。
- 订单数量。徽章开模的价格不菲，但紧接着，你的订单数量越大，每个徽章的成本越低。
大多数珐琅徽章生产商允许你选择定制徽章使用的材质：硬珐琅、软珐琅或其他。在着色之前，你可以选择珐琅徽章底座的颜色和纹理。因此，务必查看所有选项。你还应该询问徽章背面的别针选项，包括针扣是钢的、橡胶的还是其他材质。
另外，询问你选择的生产商是否允许你选择徽章的运输方式。珐琅徽章通常装在小塑料袋里，不过有些制造商会允许你在每个袋子里加一张定制的衬卡，以营造一种独特和专业感。如果可以加衬卡，确保你提供了准确设计参数，包括颜色和裁切边缘尺寸。
6. 决定售价和利润空间
首先计算每个徽章的总成本，这包括：
- 每个徽章的制作成本
- 寄自制造商的运输费用
- 包装材料（衬卡、塑料套）
- 所需其他材料
- 支付处理商收取的交易费
- 营销费用
通常来说，根据不同的尺寸和设计复杂度，珐琅徽章的制造成本在2-4美元（约14-28元人民币）之间。你可以通过大量订购降低单个成本，但最后不要一下子用尽你的预算。
为了取得可观的利润率，大多数成功的徽章制作者们以制造成本的4至5倍来定价。也就是说，如果你的徽章造价3美元（约21元人民币），你或许应该标售价为12-15美元（约84-105元人民币）。这似乎看上去标得很高，但你还有其他运营成本，必须赚取足够的利润，得以持续你的业务。
💡 使用Shopify利润率计算器，优化产品售价，提高利润率。
7. 在线销售徽章
很多徽章卖家创建Etsy商店来卖货，但也有很多其他在线市场可售卖徽章，比如亚马逊手工市场（Amazon Handmade）和eBay。
像Shopify这样的电商平台可助你解决技术难题，轻松搭建在线商店。Shopify也可将你所有的销售渠道都连接在一起，呈现在一张操作界面上，使你实时监测所有的在线销售。
密切观察哪些市场的销售最好，并将你的精力集中于此。有时候不妨就深耕两三个平台，比到处铺货要来得更有效率和回报。
怎样在线销售珐琅徽章？
当你确定了细分市场、要销售的徽章类型以及供应链，就得了解一下怎样销售、以及在哪里销售珐琅徽章了。
1. 开设在线商店
大型线上市场平台都是适合销售徽章的好地方，但是你需要为自己的品牌开设一家在线商店。在线商店就像你的数字大本营，你可在那里与消费者建立联系并销售产品。
例如，领先的珐琅徽章卖家、Shopify商家PINTRILL在其电商网站上展示了数百款徽章。PINTRILL为让·米切尔·巴斯奎特（Jean-Michel Basquiat）和凯斯·哈林（Keith Haring）等已逝艺术家的作品赋予了新生命。该品牌还扩充了产品线，加入钥匙链、针托和帽子。
因为PINTRILL没有在第三方交易平台上架，所以它不必支付佣金，能够保留所有利润。
Alt text: PINTRILL网站页面
2. 拍摄精美产品图片
确保为你的徽章拍摄高质量的精美产品图片。买家们会想看到一些产品细节。更何况，你花了大量精力设计，也应该从各个角度好好展示一下产品。
以下是提高产品图片质量的一些要点：
- 设置简洁布景。你可以轻易在亚马逊或淘宝等网站上找到便宜的背景纸，使你的产品图片看上去很专业。
- 使用摄影灯盒。摄影灯盒可以创造出均匀的光线，是拍摄小件产品的理想工具。
- 后期编辑。即使再好的产品图片也可以进行后期再加工。使用一些免费工具，如Canva或Shopify Magic（每个Shopify账号都配备）来清理背景、调整颜色和增加对比度。
3. 推广在线商店
以下是一些可用来推广你的珐琅徽章业务的推荐渠道：
- 搜索引擎营销（SEO）。SEO可以帮助你接触到正在寻找特殊珐琅徽章或设计的人。这些搜索意味着购买意图，会为你的产品页面带来相关流量，从而带来更多销量。
- Instagram营销。Instagram是一个高度视觉化的平台，十分适合创作者展示自己的产品。你可以混合发布Stories（故事）、帖子或Reels（短视频）来推广你的产品并与关注者建立联系。他们越喜欢你的内容，就越有可能购买。
- Facebook广告。假设你想针对某个特定群体推广你的徽章，Facebook广告可以帮助你向符合属性的人群展开营销。
- 网红营销。与小网红、YouTube博主、Instagram博主和TikTok博主合作，利用他们的影响力来推广你的徽章。网红可以帮助你呈现在合适的受众群面前。
真想促进你的销售吗？把类似徽章汇总打包，提供购买多件的折扣，并且发放一些限量版，进行饥饿营销手段。确保你的送货快捷可靠。没人愿意为了一枚徽章等个没完。
打造DIY珐琅徽章业务
如果操作得当，打造珐琅徽章业务既有回报又能盈利。
以副业的方式开展业务，然后慢慢将其转变成全职事业。你会搞清楚什么样的徽章有销路，并通过不同的采购途径来增加利润，实现在线赚钱的愿景。
封面图：Pete Ryan
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制作珐琅徽章——常见问题
哪里可以制造珐琅徽章？
在阿里巴巴上寻找可靠的制造商，有很多厂家专攻珐琅徽章定制，以有竞争性的价格和最低订单数量要求提供软珐琅和硬珐琅徽章制造。如要制造小批量或高品质，可求助于一些特色徽章制造商，如PinGame Strong、The/Studio和WizardPins。
制作珐琅徽章的成本是多少？
制作珐琅徽章的成本取决于很多因素，比如颜色、材质以及徽章类型。不过，订购100枚的价格大致在130 - 220美元（910 - 1540元人民币）之间。在中国直接设计采购的话，价格会更便宜。
如何展开定制徽章业务？
珐琅徽章是用什么做的？
珐琅徽章是由许多不同材质制成的。你可以用铜、锡、锌、金和黄铜等金属材料制作珐琅徽章。
为什么珐琅徽章这么贵？
珐琅徽章可能会很贵，因为你必须制作一个模具才能生产。不论你是生产一枚还是一千枚徽章，模具成本都是一样的。模具几乎是生产定制徽章过程中最贵的部分。
